{"product_id":"die-b2b-sales-matrix-9783658181772","title":"Die B2B-Sales-Matrix","description":"\u003cp\u003eDieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.\u003c\/p\u003e„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eProf. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Gardners","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54160298967319,"sku":null,"price":3251.87,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0679\/6918\/8119\/files\/9783658181772.jpg?v=1784534512","url":"https:\/\/payment.letskitaboo.com\/te\/products\/die-b2b-sales-matrix-9783658181772","provider":"Kitaboo One eStore","version":"1.0","type":"link"}