{"product_id":"essentials-9783658370978","title":"essentials","description":"In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (\u003cb\u003eB\u003c\/b\u003eest \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003elternative \u003cb\u003eT\u003c\/b\u003eo \u003cb\u003eN\u003c\/b\u003eegotiated \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003egreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das \u003cb\u003eB\u003c\/b\u003eest \u003cb\u003eS\u003c\/b\u003eituation \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003eanagement \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003eodell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale\/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.","brand":"Gardners","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54154797121815,"sku":null,"price":1124.83,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0679\/6918\/8119\/files\/9783658370978.jpg?v=1784531822","url":"https:\/\/payment.letskitaboo.com\/ur\/products\/essentials-9783658370978","provider":"Kitaboo One eStore","version":"1.0","type":"link"}